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两票制加速药品销售洗牌 处方药大蛋糕待分

提前嗅到改革的气息，药品销售企业闻风而动，新一轮市场变革开启。6月15日，商务部发布《2016年药品流通行业运行统计分析报告》（以下简称《报告》）。梳理《报告》可以发现，去年我国的药品批发企业数量延续了2015年的降势，减少了533家，而零售门店总数也在2015年大幅增加15457家的基础上出现了负增长，不过其中，连锁零售药店企业、门店数量逆势增长明显。业内表示，随着各项医改政策逐步落实，企业已提前行动起来。而在今年初出台的“两票制”大幅压缩了药品批发行业不合理利润空间后，未来药品销售的重头戏将更多地向零售端过渡，连锁能力强的企业市场优势将进一步凸显。

闻风而动的药企

对于市场的“水温”几何，企业总是有发言权。虽然被称为对药品流通行业产生“颠覆性”影响的“两票制”政策今年初才姗姗来迟，但近几年，相关企业已经未雨绸缪。

“其实，从2012年起，药品销售企业就感知到了政策风向变化，开始提前重点布局零售端，打造连锁网络，而这一动作从去年下半年开始提速更加明显。”快方大药房总经理高越直言。

《报告》显示，去年全国社消总额为33.2万亿元，第三产业增加值为38.4万亿元，药品流通行业全年销售总额占第三产业增加值的4.8%，同比下降0.1个百分点。不过，其中药品零售扛住了整个流通行业的降势，在社消总额中占比达1.1%，占第三产业增加值的1%，与2015年持平。

具体到销售企业，走势分化则更为明显。数据显示，截至去年11月底，全国共有药品批发企业12975家；药品零售门店总数为447034家，其中，药品零售连锁企业5609家，下辖门店220703家，零售单体药店226331家。相较于2015年，去年我国药品批发企业数量持续负增长，而药品零售门店总数虽然由增转降，但其中数量减少明显的是单体零售药店，连锁零售药店及下辖门店数量仍然出现了明显的增加。业内表示，这意味着以前在药品流通领域颇为强势的批发企业正在逐渐失去优势地位，而且随着零差率、取消药品加成等政策铺开，药品销售重心正在往零售端倾斜，尤其是连锁化、品牌化率较高的药店企业已经站上了这一轮市场变革的新风口。

实际上，药品批发行业高集中度化、精简化的特点在国际上也十分普遍。有统计显示，美国前三大批发商占据全国药品市场份额90%以上，全国药品流通企业只有70家左右，各州药品分销配送商数量多的不过14家，有8个州仅有1个批发分销商。而在澳大利亚，药品报销目录（PBS）的药品全部由3个大企业和3个小企业完成，经营额占全国销售总额的95%以上

全国性PK时代未到

不可否认，我国药品销售行业格局正逐渐向更加合理化的方向转变，比如《报告》称，去年我国药批百强占同期全国医药市场总规模的70.9%。

高越进一步介绍，目前我国零售药店连锁仍然以中等规模连锁为主，虽然各地对于“连锁”的定义存在一定出入，但企业在一个省份布局连锁零售药店普遍都是10家起步，而真正在当地站稳脚跟则需要拥有30-50家门店。“目前全国拥有连锁门店多的零售药店企业也只有8000家店，在全国药店总数中占比也只有2%左右，即使在新政出台、企业上市等因素推动下，全国连锁药店数量不断增加，但其中能成为龙头企业的仍然太少，连锁品牌基本还只是‘盘踞地方’，并购重组都是区域性行为，尚未进入全国性的PK阶段。”高越直言，就连北京等零售药店总数规模相对较大的城市，连锁药店布局的空间和潜力仍然很大。

不过，《报告》提出，我国将鼓励药品流通企业通过兼并重组、上市融资、发行债券等多种方式做强、做大，加快实现规模化、集约化和现代化经营，到2020年，我国药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上。而对于零售端，《报告》提出要鼓励零售连锁企业重点在城市便民商圈、新建社区、农村和边远地区延伸配送与服务网络，并制定了到“十三五”期末，我国药品零售连锁率要达50%以上的目标。有业内专家告诉记者，在《报告》所提目标逐步实现的情况下，当我国排名前几位的连锁药店企业各自能拥有全国10%左右门店时，全国性的PK才会真正开启，而这一过程至少还需要3-5年。

处方药大蛋糕待分

随着零售连锁药店在市场中的地位不断被强化，企业间进行“面对面”的竞争只是时间问题。有专家表示，连锁药店竞争的根本是商品力的竞争，没有差异化的商品体系，就不能体现连锁药店的整体经营水平。因此，毫无疑问，连锁药店低级的价格竞争将会逐步被业界同行抛弃，价值链竞争时代将来临。“更重要的是，在互联网技术日新月异的今天，网络消费不断冲击实体零售业的大背景下，零售药店整体将迎接的是互联网售药带来的更大挑战。”

资料显示，我国的医药电商分为三类，包括第三方交易平台（A证，B2B）、工业企业及商业企业自建的与其他企业进行业务网站（B证，B2B）、零售药店针对个人消费者开展业务网站（C证，B2C）。数据显示，截至今年1月底，我国已审批的A证企业为40家，B证企业195家，C证企业598家。此前，A证需要在食药监总局申报，后两者在省级食药监部门审批。不过，在今年初国务院取消的一批行政许可事项中，医药电商B、C证审核赫然在列，互联网售药的大门被进一步打开。

有机构发布的数据显示，2015年，我国药品市场重点销售额中处方药销售占比达85%。另有统计表明，从处方药市场渠道分布来看，省级医院市场规模达7076亿元，占比60.18%，县域等级医院市场规模2328亿元，占比19.8%，零售药店处方药市场规模1069亿元，仅占比9.1%。

另一位专家表示，“实体药店发展无法逆互联网普及的大趋势而行，因此，将网络销售渠道引入实体药房，借助各类网络平台扩大自身的销售渠道才是可持续的发展方向，尽管道路漫长，但方向明确”。