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广交会晴雨表：“一带一路”刺激医药外贸转型

5月1~4日，第119届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)第三期医保展如期召开。广交会相关统计数据显示，第一、二期总体运行情况好于预期，随着“一带一路”战略的不断推进，沿线国家参与广交会的参展商和采购商数量增长态势明显，外贸企业加快转型升级步伐。据参展企业反馈，三期采购商到会情况有望止跌。

优于整体外贸

“从下午的人流量看，参展商和采购商的热情度不错。特别是在目前全球进出口贸易持续保持低迷、复杂的大环境下，中国医药外贸形势依然严峻，能保持这样的热度很难得。”中国医药保健品进出口商会副会长孟冬平5月1日在广交会接受《医药经济报》记者采访时指出。在她看来，一方面，医疗健康产品附加值高，刚性需求强烈;另一方面，中国企业在技术和销售方面不断积累、突破，在国际市场的竞争能力逐步增强。特别是近年来国内企业加大研发、创新力度，获得国际认可。

从数据上看，今年一季度医药外贸表现优于整体外贸(下降5.9%)情况。2016年一季度，我国医药保健品进出口额237亿美元，同比下降0.6%。其中，出口131亿美元，下降3.9%，进口105亿美元，增长3.8%，对外贸易顺差26亿美元，下降26.2%。

其中，西药原料药出口63亿美元，维持负增长，同比下降1.9%。医院诊断与治疗设备、一次性耗材、医用敷料出口额分别为20.9亿美元、7.3亿美元和5.4亿美元，出口增速下降5%~12%不等。

“尽管外贸整体形势偏弱，但我们也看到了一些亮点。”孟冬平指出，今年一季度生化药(含生物制药及生物制品)进口增速13.2%，依然保持两位数的高速增长态势。国外生物制药引进国内速度加快，但仍无法满足国内需求，未来生物制药进口数量将进一步增多。保健康复用品出口10.9亿美元，同比增长4.4%。近两年，保健康复类产品出口一直保持稳健的增长态势。

在孟冬平看来，未来5年是中国制药产业在全球医药产业链延伸的重要阶段。当前，我国医药企业在国际注册认证能力、研发能力、国际市场营销能力、全球范围内的资源组合能力都在提高，加上国际医药市场的刚性需求，中国在国际市场的地位不可替代。按照“十三五”原料药产业规划，我国医药产业将向着更有序、环保、技改、节约资源、提高附加值、向下游延伸的方式发展，更有利于出口结构的持续优化调整。

总体而言，2016年国际市场环境不稳定因素依然存在，我国大宗原料药、医用敷料等医药产品出口形势不容乐观，预计我国医药外贸将维持低速增长，出口与去年基本持平，进口增速3%~6%左右，预计外贸整体增速将保持在2%～5%左右。

医械类高成长性

《医药经济报》记者获悉，本届广交会医保展区共有展位846个，参展企业504家。品牌展位132个，品牌企业31家。随着美国市场经济复苏，医疗器械企业和按摩保健器具企业参展热情逐年高涨，在本届广交会参展比例已上升至76%。

“医械类产品技术含量高，成长性非常值得期待。该领域以前主要被欧美垄断，但目前，中国企业正在迅速崛起，甚至可以与跨国企业在正面战场直接竞争。这与国内企业技术进步及经营理念更新密不可分。本次展会上，诊断治疗仪、按摩类器械的参展企业很多。根据医保商会统计数据，按摩类器具今年一季度出口增长16%，个别好的企业增长可以达到90%，这些成长性好的企业都具备一定特质，如特殊经营模式、人性化设计、良好的售后服务、企业文化魅力等。”孟冬平告诉《医药经济报》记者。

孟冬平强调指出，我国医疗器械行业已不再是“高仿”的代名词。当前，以创新驱动为基础的国际化已被视为发展的重要支点，越来越多的企业着手深耕国际化并制定相应的战略和策略。如联影医疗96环光导PET-CT经国际认证机构TÜV南德意志集团日本公司权威评测，通过认证，获颁日本医疗器械上市许可证(JFDA)，成为中国台获日本市场准入许可的高端分子影像设备。

据了解，不少企业通过调整产品结构逐步实现自有品牌产品出口，打造中国制造新形象，由中低端产品向高端产品发展。如康德莱向特色针类医用耗材转型，建立专业团队主攻针类产品，同时加强与大型外贸公司、国际大型企业合作，提升产品质量和溢价空间，逐渐由南美、非洲等欠发达市场走向欧洲、美国等发达市场。

可以说，多方位、多形式、多层次参与国际分工合作也是我医疗器械行业的发展趋势之一。越来越多的企业通过海外建厂、设立分公司与研发机构、专利授权与转让、国际并购等方式参与国际市场竞争，在全球整合和配置资源。上海澳华光电内窥镜有限公司先后建立德国、俄罗斯和印度分公司，为全球80多个国家和地区提供产品和内窥镜解决方案;鱼跃医疗旗下上海医疗器械集团有限公司在德国组建公司，贸易和生产结合，免受贸易环境影响。

建立海外分支机构一方面可以捕捉国际市场信息和动态，融入国际经济一体化，实现国际化视野，同时可与当地大学、医院、研究所合作，了解需求与产品不足点。

移动医疗后劲足

值得注意的是，移动医疗市场近来备受关注，被认为是“后劲”更足的一块热土。

第119届广交会第三期会议“互联网+时代的生物医学信息技术创新”论坛紧贴市场热点和企业需求，次就“互联网+时代，作为中国新兴行业的医疗器械应该作出怎样的创新变革?行业前沿的生物医学信息技术将呈现怎样的状况?如何顺应该行业国际市场需求的变化?”等焦点问题展开热议，收获不少点赞。

论坛上，广东省生物医学工程学会一位权威专家指出：“鉴于目前移动医疗规范、标准不明确等问题，很多参与企业在操作中打政策‘擦边球’，未来一定会逐渐规范，且移动医疗的门槛会越来越高，甚至会涉及医疗注册方面的问题。”在他看来，移动医疗能不能做好，还要看国家政策导向。

当下，外贸形势严峻，在人工成本不断提升的背景下，单纯依靠价格战已经很难占据外贸市场份额。《医药经济报》记者注意到，参展企业注重科技创新，提升产品质量，以诠释高水平、优质量的中国制造及服务。一些出口企业相关负责人告诉《医药经济报》记者，只有加大研发力度，才能在大海淘沙中站稳脚跟。

外贸企业也有望得到急需的财税金融支持。由于主要市场国家货币贬值，加剧国际市场的价格竞争，企业利润变窄。相较以往，客户付款周期延长的现象日益增多，企业需要更多资金维持业务正常运转。日前召开的国务院常务会议推出五方面政策措施促进外贸回稳向好，其中一个政策是“鼓励金融机构对有订单、有效益的外贸企业贷款，扩大出口信保保单融资，增加短期出口信保规模”。